Бизнес-цель (инвестиции / займ / продажа)

Привлечение инвестиций

Бизнес-цель (инвестиции / займ / продажа)

Привлечение инвестиций

инвестиции привлекаются в предприятие с окупаемостью за год, далее предприятие работает и дает прибыль инвестору постоянно, пока работает .

Почали займатися проектом по створенню високотехнологічного підприємства з виробництва органічних добрив ще в 2012 році. Глибоко занурившись в проблематику необхідності органічних та органо-мінеральних добрив на світовому ринку сільського господарства, а також в потребах України в біологічно чистих добривах, вивчивши досвід і ринки найближчих сусідів, ми зупинилися на донних мулах прісних озер – сапропелю. У період підготовчого періоду проекту з 2012 по червень 2017 років, компанією були здійснені наступні заходи: - Проведено маркетингові дослідження ринку органічних добрив. - Розроблено концепцію проекту і визначена його орієнтовна вартість. - Розроблена технологія виробничого процесу по видобутку сапропелю і на його основі – виробництва добрив (лабораторним шляхом). - Замовлений та виготовлений перший експериментальний змішувач. - Проведено низку наукових та практичних експериментів з підтвердження ефективності отриманих сумішей (сухих та рідких) і, як висновок, їх сертифікація та отримання державних свідоцтв на 10 років на три види добрив. (Сертифікати добрив - Додаток №2). - Були виготовлені перші партії продукту. Відправлені для вивчення і проведення польових випробувань цілою групою науковців та представників компанії в Алжирі. - Підписано попередній договір на поставку нашої продукції в Алжир. Орієнтовна сума витрачених власних коштів 900 тис. дол. США. ОПИС РИНКУ ЗБУТУ. УКРАЇНА Прогнозована реалізація в 10% обсягів виробництва. Органічні добрива «Сапротор» покликане вирішувати такі завдання сільгоспвиробників: 1. Відновлення сільськогосподарських земель Основні споживачі: - фермерські господарства та агрокомплекси в зонах з недостатньою кількістю вологи (південь і центр України), де кліматичні умови землеробства вимагають відновлення хіміко-фізичних властивостей ґрунтів; - фермерські господарства з невеликим посівними площами (до 50-100га), що спеціалізуються на моно культурах, де немає можливості тримати площі на «пару» - давати землі відпочинок, через постійну орендну плату за землю; 2. Альтернатива мінеральним і хімічним добривам для органічного сільського господарства. Основні споживачі: - господарства з вирощування фруктів та ягід (багаторічні рослини); - фермерські господарства та агрохолдинги, які спеціалізуються на вирощуванні органічної продукції. СВІТОВИЙ РИНОК Прогнозована реалізація в 90% обсягів виробництва Органічні добрива «Сапротор» покликане вирішувати такі завдання сільгоспвиробників: 1. Відновлення і боротьба з деградацією сільськогосподарських земель Основні споживачі: - країни північної Африки, де відсутні родючі ґрунти; - країни південної Африки, де велика кількість умовно пригідних ґрунтів (більше 40% запасів світових земель для обробки); - країни Близького Сходу, які реалізують великі програми по створенню родючих земель і закуповують великі партії органічних добрив. (Учасником однієї з програм планує стати наша компанія - будівництво міста Сонця в Саудівській Аравії. Органічні добрива необхідні під озеленення великих площ. Йдуть переговори щодо підписання контракту); - країни Європи з великою кількістю деградованих ґрунтів. 2. Добрива для органічного сільського господарства. Основними споживачі: - фермерські господарства Африканських країн (30% світового виробництва органічних продуктів); - фермерські господарства Європейських країн (14% світового виробництва органічних продуктів). 2.4.2. ОПИС ПОСТАЧАННЯ ТОВАРУ. Виготовлене органічне добриво (Сапротор) фасується в big-bag’s по 1 м.т. ( 1,48 м. куб. ) та транспортується на склад готової продукції. Споживам України та Європи можлива поставка автомобільним, або залізничним транспортом. Споживачам країнам Африки та Близького сходу поставка відбувається морським транспортом, до портів м. Чорноморська (Рибний порт) або м. Ізмаїл залізничним транспортом. 2.4.2. СТРАТЕГІЯ ЗАЛУЧЕННЯ СПОЖИВАЧІВ ЗАГАЛЬНЕ ПОЗИЦІЮВАННЯ. Бажаний образ бренду у свідомості споживачів, який ми плануємо створити – образ компанії-експерта з питання відновлення та боротьби з деградацією сільськогосподарських земель. Продукт «Сапротор» - ефективні органічні добрива, які здатні збільшити врожайність та відновити плодючість ґрунтів. Незамінні при вирощуванні органічних продуктів. Єдине рішення, здатне привести не родючі ґрунти у категорію родючих. Продаж не стільки об’ємів добрива, скільки комплексних стратегій та довготривалих послуг: 1. Індивідуальні та сфокусовані стратегії збільшення родючості ґрунтів . 2. Індивідуальні та сфокусовані стратегії боротьби з деградацією сільськогосподарських земель на основі Сапротору. Етапи ведення Клієнтів компанії: 1. Визначення проблематики Клієнта та основних вихідних даних. 2. Аналіз отриманої інформації. 3. Розробка та презентація комплексного плану з вирішення проблеми Клієнта, з урахування основних вихідних параметрів завдання, на основі продукту компанії – Сапротору. 4. Контроль та координація впровадження комплексного плану з вирішення проблеми Клієнта. 5. Підтримка та контроль перебігу реалізованої стратегії. 6. До-продаж продуктів та рішень. Такий підхід дозволить відбудуватись від основних міжнародних та регіональних конкурентів з виробництва органічних добрив. Крім того, продаж комплексних стратегії дозволяє включати у кошторис додаткові опції з консалтингу, збільшити період взаємодії з Клієнтами та включити до-продажі інших продуктів Компанії. Канали комунікації: Організація та розвиток власних каналів комунікації – як основні перші кроки маркетингового підрозділу Компанії: 1. Продуктова презентація - ключовий інструмент власного відділу збуту, та основний матеріал для дилерів, дистриб'юторів, посередників. 2. Корпоративний сайт, який презентує продукцію компанію, ключові послуги з розробки стратегії. Крім того, окремі розділи, які направлені на фокусування уваги на експертності компанії - участі у міжнародних, соціально-важливих заходах, дискусіях, програмах. Також, як елемент соціальної відповідальності компанії не просто перед людьми, а перед Планетою та Людством. • створення та просування офіційного профілю компанії; • створення та просування офіційного профілю керівника компанії та перших осіб. 3. Презентація продукції, компанії у національній та міжнародній площині: - Участь у міжнародних виставках виробників с/х продукції; - Участь у міжнародних виставках виробників органічних добрив; - Співпраця з торгівельними палатами країн споживачів; - Співпраця з аграрними державними комітетами, міністерствами країн споживачів; - Співпраця з міжнародними фондами та програмами; 4. ПР стратегія з формування образу компанії-експерта з питання відновлення та боротьби з деградацією сільськогосподарських земель. - Вступ та взаємодія з IFOAM (Міжнародної федерації руху за органічне сільське господарство); - Вступ та взаємодія з Partnering for Innovation Feed the Future «Партнерство для Іновацій «Нагодуй Майбутне» разом з Fintrac та Агенцією США по Міжнародному розвитку (USAID) - Взаємодія з програмами ООН з даного питання; - Участь експертів компанії як спікерів у міжнародних виставках виробників с/х продукції; - Участь експертів компанії як спікерів у міжнародних виставках виробників органічних добрив; - Співпраця з міжнародними фондами та програмами; - Публікації наукових трактатів та статей у міжнародних бізнес та агро- виданнях, інтернет виданнях. - Інструменти, що дозволяють залучити увагу суспільства до міжнародних соціальних программ по захисту ґрунтів нашої Планети. 2.4.3. ЦІНА ТА ОБСЯГ ЗБУТУ має портфель потенційних замовників, який можна порівняти з плановою продуктивністю першої черги виробництва – 5000 м3 на місяць. Планова ціна реалізації – 400 у.о. за 1м3 добрив. 2.4.3. ПРОГНОЗИ ОБСЯГІВ ПРОДАЖУ Песимістичний прогноз: 2000 м3 в месяц Реалістичний: 5000 м3 в месяц Оптимістичний: 6000 м3 в месяц Основними факторами успіху реалізації маркетингового плану, опираючись на ринкові можливості та сильні сторони Компанії є: • надійні постачальники матеріалів, енергії, комплектуючих виробів для налаштування, запуску та функціонування заводу; • видобуток необхідних об’ємів та необхідної якості сировини - сапропелю; • стійкі контакти з Клієнтами, діловими партнерами; • відповідність продукції міжнароднім стандартам та конкурентоспроможність продукції на зовнішньому ринку; • розширення асортименту добрив. Виробничий план. Виробництво органічних (ґрунтоутворюючих) добрив на основі сапропелю: 1. Стислий опис виробничих операцій (процесів). 2. Машини (механізми) та обладнання. 3. Сировина. 4. Виробничі та невиробничі (допоміжні) приміщення. 5. Вплив зовнішніх факторів. 1. Стислий опис виробничих операцій (процесів). Виробництво органічних (ґрунтоутворюючих) добрив на основі сапропелю розміщається біля природних відкладень (запасів) сировини на береговій зоні (уздовж берегової лінії) озера Мшане біля села Гірники Ратнівського району Волинської області. Виробництво добрив структурно поділяється на три напрямки, а саме: - видобування сапропелю та його попередня підготовка (зневоднення) для подальшого використання в технологічному процесі; - попередня підготовка (сушіння) торфу для подальшого використання в технологічному процесі; - виготовлення двох - або трьох-компонентного органічного добрива. Виготовлене органічне добриво фасується в big-bag’s та транспортується на склад готової продукції з подальшим відпуском споживачам. 2. Машини (механізми) та обладнання. Для виготовлення органічних (ґрунтоутворюючих) добрив на основі сапропелю використовується спеціальне обладнання українського та закордонного виробництва, а саме: 2.1. Комплекс видобування сапропелю на базі пристрою з очистки та заглиблення водоймищ «КАРП-6» з наступних агрегатів: - насос вертикального занурення Proril Stormy 6150S, Р = 15 кВт, Q = 258 м3/час; - дизельний генератор Cummins C28D5, Рмакс = 22 кВт, Uном = 3x380 B, IP 44); - частотний перетворювач Delta Electronics Pном = 25кВт ; - металева платформа на цільнозварних понтонах розміром 7м х 3,5м х 1м; - металева п-образна стійка для занурювання насоса; - кабіна оператора с панеллю керування; - лебідка електрична для операцій з насосом; - лебідка електрична за для переміщення по воді; - пульпопровід плавучий ПЕ – пластик, Dу = 110 мм, Pном = 6атм, L = 200м/п); - автономне внутрішнє та зовнішнє освітлення; - бункер-накопичувач сапропелю V = 150 м3 2.2. Комплекс зневоднення видобутого сапропелю на базі центрифуги з наступних агрегатів: - насос циркуляційний; - гідравлічний циклон-песколов; - декантер; - ємність фугата; - насос фугата; - шнек кека. 2.3. Комплекс для сушіння торфу СК- 1,4 00.00.000 складається з наступних агрегатів: - склад рухоме дно СПД- 2 00.000; - транспортер ковшовий стрічковий ТКЛ-9.00.00.000 з шлюзовим затвором ТГС-1.04 200 - 01 для подачі продукта від живого дна до завантаження в сушилку; - горелка твердопаливна ГГ- 1,4 20.000 потужністю 1,4 мВт; - змішувач-іскрогасник СИ - 1,4 00.000 вертикальний; - камера сушки ДСУ.02.00.000; - бункер загрузки палива ГГ 2,1 10.000; - активний циклон сухої маси ЦН-15-1000 00.000.-01 з шлюзовым затвором; - димотяг ДН-8 15кВт - центральний пульт управління; - установка мельнична молоткова УРМ-30/03; - циклон УРМ-60.07; - транспортер від циклона до «Норії». 2.4 . Комплекс по виробництву добрива «Сапротор» з наступних агрегатів: *силоси торфу з опорами та система подачі торфу меленого в силосі; *шнеки подачі торфу в дозатор; *дозатор торфу 1,5 м3 ; *дозатор сапропелю 4,0 м3 ; *змішувач BHS DKX – 3,0; *бункер готової продукції 12 м3 ; *бункер-дозатор «Сапротору» 2 м3 ; *конвеєр стрічковий (2,2 кВт, розмір 1000 мм х 8000 мм) для big-bag’s. 2.5. Обладнання електросилового комплексу та засобів автоматизації: *комплект електрообладнання та силових шаф; *комплект пультів системи керування; *комплект електронного обладнання візуалізації технологічного процесу *компресор та комплект пневматичного обладнання *комплект обладнання протипожежної автоматики та відеоспостереження.